Strategia marketingowa

Jak podaje J. Altkorn "strategia marketingowa w odniesieniu do określonego przedsiębiorstwa oznacza zestaw średnio- i długookresowych zasad oraz wytycznych postępowania, które wyznaczają ramy dla rynkowych działań operacyjnych".

Aby stworzyć strategię marketingową należy przede wszystkim określić tę część, która dotyczy kształtowania pola rynkowej aktywności przedsiębiorstwa.

Przedsiębiorstwo ma do wyboru cztery opcje ujęte w macierzy H.I. Ansoffa:

1.     strategię penetracji rynku, która ma na celu zwiększenie sprzedaży wcześniej oferowanego produktu na dotychczasowym rynku,

2.     strategię rozwoju rynku, polegającą na wejściu z dotychczas produkowanymi produktami na nowe, wcześniej nie obsługiwane segmenty rynku,

3.     strategię rozwoju produktu, polegającą na obsłudze dotychczasowego rynku przez przedsiębiorstwo oferujące nowy lub zmodyfikowany produkt,

4.     strategię dywersyfikacji działalności, która polega na wejściu na nowy rynek z nowym produktem. Przedsiębiorstwo może dokonać dywersyfikacji: poziomej (np. producent obuwia zaczyna produkować odzież), pionowej (wstecz- np. malarz zaczyna produkować farby, oraz wprzód - malarz otwiera galerię) lub równoległej (np. malarz zaczyna działać w branży gastronomicznej).

Przedsiębiorstwo staje także przed wyborem grupy nabywców oraz programu marketingowego, który będzie chciało zastosować. Może zastosować strategię marketingu masowego, proponującą jednolity program marketingowy dla całego rynku bądź określonej części albo strategię marketingu zróżnicowanego, która proponuje poszczególnym grupom nabywców zróżnicowane programy marketingowe.